爱奇艺准确洞察到了当下古装探案类项目在市场上的空白，以及大众用户的“内耗”时代情绪，通过题材差异化+共情营销的宣推策略，使《莲花楼》在同期剧集中得以快速突围，成功引起用户的深度共鸣，在市占、榜单、指数、声量、热度无一短板，尤其口碑长尾效应持续强劲发酵，豆瓣64W人评分8.5，成为豆瓣2023评分最高华语剧集。

基于剧集收官后用户热情不减，爱奇艺举办了《就在江湖之上》主题演唱会进行call back，填补用户对剧中虐点“意难平”的情绪价值，演唱会超过28万人预约，爱奇艺直播点赞3.2亿，《莲花楼》IP衍生品销售额已超2500万，欢瑞财报显示《莲花楼》为其带来了2亿多收入，吸引“古茗茶饮”合作推出联名活动和联名奶茶，其吸金能力、长尾效应可见一斑。

本文来源于广告门 adquan.com

海外播出方面，爱奇艺国际版评分9.8，亚洲权威影剧评分网站My Dramalist评分9.0。剧播期间，登顶海外17个国家和地区站内趋势TOP1、10个国家和地区同期专辑播放量TOP1。加更礼后，泰国、马来西亚、中国台湾Google Trends领先市场同期其他陆剧。泰国、韩国、新加披、中国香港、中国台湾等地用户反响热烈，更新完结后的长尾效应依旧稳健。

①、暑期档竞争激烈，相较于女性向题材竞品，《莲花楼》在市场预期方面较为弱势

②、近年来武侠题材的市场表现一般，已多年未出现新爆款

③、当下大众存在“内耗”情绪，剧集“学会释然与放下”的内核能与大众产生情感链接，引发用户共情

基于以上分析，目标如下：

1、提炼“古装探案+兄弟侠客情”的差异化亮点进行突围，加深平台产出高质量内容的标签，打造2023夏日限定剧集。

2、调动大众情绪共鸣引爆口碑，狙击用户情感点，助推剧集热度破万

3、吸引更多广告主投放，开发出更多更有创意的IP产品，为内容的长尾发酵创造多元可能。

爱奇艺将目标受众定义为女性男性两手抓，并向大众圈层拓展，具体洞察如下：

1、女性：由于当时市场环境面临BG甜宠大剧混战，恰好剧集本身的“兄弟侠客情”是当时市场所缺少的，且好玩好嗑，可以发酵多维CP糖点，这是我们独特的差异化内容，可以由女性群体辐射至大众女性用户，其次女性用户是社交平台声量制造的主力军，因此必然需要拉动更多女性用户进场

2、男性：剧集“古装武侠探案”的独特题材对于男性用户存在天然吸引力，“武侠+十大诡秘奇案”内容和悬疑、中式微恐的奇案氛围感是男性受众所感兴趣的内容，且暑期档竞品均属于女性赛道，因此需要拉拢男性用户入坑，扩大用户基本盘

3、大众拓展：当前的人们尤其是年轻人集体受困于“人往高处走”的内卷模式，而李莲花的“释怀放下、自我和解”可以当做“疫情后时代”人们的另一种生活理想，所以我们需要踩在这种大众情绪点上，挖掘李莲花与用户的精神共振，博取大众口碑，推动剧集向大众拓圈

1、情绪共鸣：围绕剧集核心人物李莲花，挖掘人物“释然放下”的大众共情点，通过对内容深意、禅意等维度话题挖掘，通过打造“反焦虑”情绪带动用户共鸣，助推剧集口碑发酵。通过对李莲花“天下第一”的顶强人设打造，到巅峰巨侠跌落神坛的反差对比，再到出世之人被迫舍命入世的情感爆发，联动主创、影评人及高知剧粉，多渠道渐进式打造李莲花美强惨的封神形象，营造一场与江湖十年告别的凄美情绪场，引导用户“喜欢-理解-心疼-拯救”李莲花，激发用户“意难平”，以李莲花映射当下的大众对过往放下与告别，以情绪共振推动内容破圈。

2、口碑营销：基于人物情感共鸣，反哺剧集口碑，多渠道盖章剧集爆款认知，联合抖音打造“媒体评莲花楼爆火、半个抖音都在追莲花楼”等多个爆点内容，趁热打铁持续拉动短视频媒体及网友关注；联动行业微信KOL，打造暑期档男频武侠女频仙侠双剧神仙打架之势，坐实口碑爆款；内容共情推动剧集豆瓣开分8.0，顺势整合破万热度及口碑数据，以流量剧突破口碑壁垒角度切入，打造“莲花楼为什么火了、业内评价莲花楼8分剧不容易”等内容，持续强化大众对剧集爆款口碑剧认知。

3、现象打造：围绕用户对角色不同阶段的意难平，伴随角色生命倒计时策划“全国各地为李莲花解毒”，引发全国各地用户携带地域信息参与角色救助互动话题，多地域网友参与玩梗。

4、长尾发酵：举办《就在江湖之上》主题演唱会，与用户连接起更深层的情绪共鸣，让千万“莲络人”们再一次感受到身份归属感，吸引“古茗茶饮”合作推出联名活动和联名奶茶。

暑期档逆风翻盘热度口碑双爆，长线布局营销，使IP从高品质内容走向深入人心的商业符号。

《莲花楼》在激烈竞争中得以快速突围，成功引起用户的深度共鸣，在内容、营销、售后、商业等多维度，都取得了优异成绩，豆瓣评分持续上涨，话题热搜接连不断。

热度峰值达10118，播出平台史上第10部热度值破万剧集，斩获全网热搜热榜4000+，微博全站讨论度登顶年度TOP1（收官三个月仍不断登陆热搜）、抖音主话题播放量达227亿；获微博、抖音、小红书、酷云、德塔文五端爆款剧集认证；灯塔全网正片播放市占率TOP1、全舆情热度TOP1，猫眼暑期档武侠剧冠军、酷云蝉联四日TOP1、vlinkage网剧播放指数TOP1，最多5位角色同时登陆剧集角色新媒体指数TOP20 ，Lofter霸榜一个月渠道热搜TOP1（超长相思、孟宴臣），蝉联Lofter影视榜TOP1超15天；

剧播期间，成毅-角色微博指数榜TOP1、2023暑期抖音人气男性角色TOP2、成毅单人抖音话题增量连续10天断层第一（峰值单日7亿+）；新用户不断进场；微博评分8.2分；百度指数峰值36W，微信指数峰值1.08亿，微指数峰值2079W+，抖音指数峰值718W+。市占、榜单、指数、声量、热度无一短板，尤其口碑长尾效应持续强劲发酵，豆瓣64W人评分8.5，成为豆瓣2023评分最高华语剧集。

《就在江湖之上》主题演唱会爱奇艺直播点赞3.2亿，《莲花楼》IP衍生品销售额已超2500万，欢瑞财报显示《莲花楼》为其带来了2亿多收入，吸引“古茗茶饮”合作推出联名活动和联名奶茶

海外播出方面，播出平台国际版评分9.8，亚洲权威影剧评分网站My Dramalist评分9.0。剧播期间，登顶海外17个国家和地区站内趋势TOP1、10个国家和地区同期专辑播放量TOP1。加更礼后，泰国、马来西亚、中国台湾Google Trends领先市场同期其他陆剧。泰国、韩国、新加披、中国香港、中国台湾等地用户反响热烈，更新完结后的长尾效应依旧稳健。