本次战役利用抖音闭环运营，聚焦Z世代全场景渗透，追踪抖音热点趋势，打造爆款出圈内容；同时抓取Z世代兴趣喜好，打造匹配的KOL内容并进行优化，通过分层定向投放，精准触达目标人群，最终实现品牌Z世代人群的增长和转化，完成了品牌的目标。

Meco果汁茶是香飘飘集团于2017年为迎合Z世代年轻人消费升级需求而推出的新派茶饮。随着茶饮市场竞争越来越激烈，抖音夏日水饮市场是品牌必争之地；Meco如何在抖音持续提升Z世代品牌心智渗透，拉新转化更多Z世代核心人群成为主要诉求。

1、聚焦Z世代场景，打造爆款出圈内容

本文来源于广告门 adquan.com

2、通过分层定向投放，精准触达目标人群，种草转化Z世代人群

Meco果汁茶的目标人群以Z世代为主，在Z世代的喜好中抖音成为其关注的主要平台，因此本次战役利用抖音闭环运营，紧跟平台热点趋势——夏日饮料行业兴起了一种新型「商战」，渗透Z世代使用场景，持续种草Z世代人群。

600万

本次战役通过品牌抖音云图对人群资产进行沉淀和下钻分析，科学选人，精准种草，降本增效。同时，聚焦Z世代全场景渗透，多类型内容测试优化，实时追踪热点，打造爆款出圈内容。最终通过分层定向投放，对KOL和热推进行优化，精准触达目标人群，提升A3核心人群种草效率。

• 捕捉「商战」热点，打造爆款出圈内容

洞察发现：夏日饮料行业在抖音兴起一种新型「商战」——从椰树翻红到书亦、再到望山楂的“曲儿辣人也辣”，「饮料+换装+肌肉猛男」成为一种可复制的话题流量公式，重新定义「商战」。

Meco借势加入「商战」，全网猛男花式喝Meco，蓝V下场参与互动，品牌讨论热度高涨。不限猛男，还有帅气小姐姐和萌宠参与发布视频，同时营销号持续发力炒热话题，借助抖音热推磁贴，输出品牌主张「吃零食就喝Meco果汁茶」。

• 优化达人投放内容，深入Z世代人群

精准抓取「Z世代」兴趣喜好，寻找匹配的KOL，共创Z世代喜爱的种草内容。通过对爆文数据的实时监测，持续优化投放达人内容，提升曝光种草效率。投放内容绑定Z世代相关“吃零食”和“校园场景”，通过优化KOL筛选标准和种草方式，持续打造爆款内容，最终使「吃零食就喝meco果汁茶」深入Z世代人群。

• 精准定向推送，锁定高消费力群体

不断矫正定向人群推送方式，以「Z世代」为核心方向，针对不同人群推送合适的达人内容，精准高效触达品牌目标人群，锁定Z世代高消费力群体。持续提升人群转化和成交，最终抓牢Z世代人群。

1、高效积累核心人群「Z世代」：第三季度新增核心人群以Z世代为主，A3-A45转化人群占比逐月提升；7~9月A3-A45转化人群占比从47.03%逐步升至52.69%；

2、投放效率显著提升：CPUV0.027低于食品饮料类均值0.05；CPM11.65低于同品类均值40.50；CPA3 0.076低于同品类均值0.2~0.6；品牌话题累计播放量7.7亿次，相比之前增长541.67%；

3、行业爆文频出：巨量云图8月行业爆文榜位列TOP1；

4、品牌人气飙升：第三季度位列品牌饮料行业人气榜第三名，8月、9月连续两个月拿下饮料行业品牌人气榜第二名。

这次战役成功让Meco果汁茶成功打入Z世代内部，投放爆款内容频出，荣登巨量云图8月行业爆文榜TOP1宝座。品牌人气一路飙升，在Z世代人群内部影响力持续增高。