本次战役用儿童视角，重点讲述品牌和产品故事，通过打造趣味新春大片，在APP内上线定制音频故事，联动KOL种草产品，让孩子们体验到突破传统、充满想象和趣味的新年味的同时，建立了他们对斯凯奇儿童的品牌形象认知；更多孩子喜爱和选择斯凯奇奇龙鞋，实现了品牌销量的转化，成功完成了品牌目标。

在儿童休闲运动消费市场中，由于家长是真正的消费决策者，一般品牌都选择从家长视角创作营销内容，而忽略了与产品使用者——孩子的沟通。 2024年春节，斯凯奇儿童推出一款龙年限定“奇龙鞋”，如何向小朋友讲清奇龙鞋“产品故事”、建立品牌认知，从而引爆产品销售，成为本次战役的重要挑战。

1、品牌形象树立：用儿童视角讲品牌和产品故事，树立斯凯奇儿童很懂孩子的品牌形象

本文来源于广告门 adquan.com

2、销量转化：深度种草斯凯奇奇龙鞋，提升新品销量

洞察发现春节期间，有越来越多的消费者选择出门游玩，小朋友们更是希望在春节收获更多新奇好玩的游历体验，因此以奇龙鞋上的游龙图纹的“游”为核心创意，提出斯凯奇新年主题“游出新年味”。

400万

本次战役选择与【凯叔讲故事】APP的超级头部故事IP《神奇图书馆》合作，定制新春特辑故事《神奇图书馆之玩转奇龙岛》；同时邀请运动类、亲子类等多维度抖音和小红书KOL，种草斯凯奇龙年限定奇龙鞋，提升品牌和产品曝光。

• 趣味新春大片，打造奇龙岛世界

打造一支小朋友们与奇龙趣味互动的新春大片，为孩子们创造出一个虚拟缤纷的“奇龙岛”世界，通过生动的故事将产品拟人化，让奇龙鞋在小朋友心中的形象更加立生动体。

• 携手凯叔讲故事，描绘奇趣跨年体验

从儿童视角入手，用讲故事的方式来讲品牌和产品的故事。锁定新一代“故事大王”凯叔，与【凯叔讲故事】APP的超级头部故事IP《神奇图书馆》合作，围绕斯凯奇新年创意“奇龙岛”定制了新春特辑故事《神奇图书馆之玩转奇龙岛》。坐不住的小朋友成为了故事里的主人公，跟随奇龙来到有趣又神秘的奇龙岛，通过趣味彩蛋互动参与讨论，让奇龙鞋穿过故事走进小朋友们的生活，收获一次新奇跨年体验。

• 达人玩转奇龙配饰，收割口碑与流量

为了向更多小朋友展示斯凯奇儿童奇龙鞋的好玩之处，品牌锚定小红书和抖音两大平台，邀请运动类、亲子类等多维度达人种草斯凯奇龙年限定奇龙鞋。带动更多消费者们与孩子们充分发挥想象力，解锁奇龙配饰的更多玩法。家长们积极分享孩子们的奇趣创作，自发在社交媒体上为斯凯奇儿童奇龙鞋带来了讨论与流量，助推奇龙鞋成为CNY爆款。

1、【凯叔讲故事】APP内上线定制音频故事，上线两周播放量破80万；

2、共邀请38位KOL种草斯凯奇春节新品奇龙鞋，全网曝光量累计超1400万；

3、斯凯奇线下门店及官方电商销售火爆，奇龙鞋售罄率达48%，远超品牌预估。

（数据截止统计至2月）

从孩子视角讲述的故事大片，不仅让他们感知到了斯凯奇儿童的品牌形象，也体验到了突破传统、充满想象的新年味，让斯凯奇成为孩子们喜爱的品牌，更多孩子选择斯凯奇奇龙鞋，实现了品牌销量转化。