一个缺乏越野基因的新品牌如何打破哈弗汽车近乎统治的越野市场？

一款不带大梁的越野车如何上市就成为方盒子车型销量冠军？

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一个比该品牌原主销产品平均售价高出50%的新产品如何赢得品销双赢？

捷途汽车，凭借“旅行越野SUV”的精准定位，高潮迭起的传播策略和对标国际品牌的视觉调性三大利器，打造了2023年中国车市最大的黑马车型之一——捷途旅行者。

立足于“旅行+”品牌战略和较强的产品性价比，截止2022年底，捷途汽车用50个月就完成了累计60万的销量奇迹，成为近几年增长速度最快的中国自主品牌。但产品售价仍然聚焦于10万元左右，销售区域也更集中于三四五线下沉市场，该市场的竞争异常惨烈。

旅行者的上市承担着品牌向上、销量突破、市场突破等多重硬指标，压力巨大。通过前面充分的市场调研、反复的定位论证及精准的传播策略制定，最终旅行者的上市取得了超出预期的巨大成功。

自2023年9月26日上市以来，三个月累计完成销量35274台，连续数月打败坦克300、哈弗猛龙等明星车型，成为中国方盒子车型销量冠军。且与之前捷途旗下主销的X70、X90相比，旅行者的售价达到13.99-18.99万，远超之前的主销产品。凭借旅行者，捷途汽车快速切入“越野车”赛道，开启越来越野的品牌之道，也为捷途汽车志在打造全球第一混动越野品牌奠定了良好的基础。

捷途汽车是奇瑞汽车旗下独立的品牌，品牌整体定位于“旅行+”细分市场，为消费者提供更好的旅行出行体验。

核心目标：上市即爆款

品牌向上：捷途之前主销产品X70、X90、大圣产品平均售价大约在10万左右，旅行者的售价达到13.99-18.99万，捷途汽车希望通过旅行者拉动捷途汽车品牌的整体向上

传播实施与创新：

1、2022年3月-2023年6月蓄势期/厚积：在产品上市前近1年即启动蓄势，持续邀请车圈媒体及KOL如虎哥、猴哥、陈震、吴佩、闫闯，旅行达人房淇kiki等数百位媒体KOL造势；

2、2023年7月-2023年8月预热期/定调造势：

-联手时尚媒体《男人装》跨界合作，奠定产品年轻时尚调性，本轮曝光3000万+；

-车模创意传播，联手逾20位KOL（抖音、小红书），以车模开箱、大片拍摄、微场景创意、模玩剧情等形式曝光，强化高颜值，本轮曝光2300万+；

-敦煌印象之旅，联合旅行、摄影类跨界媒体+汽车媒体共100人左右，试驾体验并输出契合产品使用场景的优质内容，本轮曝光2000万+

-路虎越野基地试驾 ，在北京路虎体验中心、广州路虎体验中心邀请核心门垂+KOL+潜客用户等150人以上，见证「国产小卫士」硬核验证安全、可靠等性能，达成曝光3000万+

-必鲁图峰挑战 #挑战登顶1611米沙漠珠峰，30+权威媒体硬核挑战极端地形，全方位验证鲲鹏动力、XWD、通过性，达成曝光5000万+

3、2023年8月-2023年9月上市期/顶流声量

-成都车展预售，邀请明星歌手谭维维助阵捷途展台活动，50家媒体探馆+400家媒体见证传播引爆成都车展，本轮达成曝光4亿+

-沙坡头正式上市发布，500+媒体参与沉浸体验式的发布会，打造户外悦野&越野的娱乐化体验方式，本轮达成曝光17亿+

-典型户外场景媒体合作，丙察察、大海道、千灵山、翡翠湖等场景，10家头部媒体、65家腰部媒体（抖音、视频号），达成5000万+曝光

4、2023年10月-2023年12月持续期/延续热度推动销量

-达人合作，平均每天一位顶流达人，海量视频，海量曝光，曝光15亿+

-318场景化试驾 ，核心媒体&跨界KOL&用户200人，曝光2亿+

1、曝光数据：围绕上市前后，捷途旅行者全网累计曝光达到50亿，微信指数最高破2亿，8-12月巨量指数最高达到409054，平均指数高达11万；

2、销量数据：旅行者上市即热销，三个月累计销量达35274辆，截至2024年3月，连续5个月占据方盒子车型销量第一名，超越哈弗大狗、二狗及坦克300等热销车型。