国缘V9为提升品牌的高端形象，增强产品在目标消费人群中的认知，同时构建产品的消费场景，并进一步强化国缘V9的中国高尔夫球国家队合作伙伴身份及体育营销战略，形成企业长线的赛事IP资产，举办了国缘V9·全国业余高尔夫球精英赛。

国缘V9·全国业余高尔夫球精英赛是中国高尔夫球协会全国精英会员积分赛组委会首次主办的全国业余赛事，江苏今世缘酒业股份有限公司冠名合作，分站赛决赛举办地所属省、市高尔夫球协会协办。

该赛事将于2023年9月24日-12月22日在全国5个城市举办，包括上海、南京、杭州、苏州四站分站赛和海南一站全国总决赛，赛事积分纳入中国高尔夫球协会积分排名体系及“世界业余积分排名（WAGR）。赛事获得了央视5套及上海五星体育频道报道。

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近年来，白酒行业进入深度调整期。

• 从产业端来看，行业产量持续下滑，销售增速放缓，而中高端品牌结构性增长，拉动行业收入增长、利润攀升。
• 从消费端来看，自2022年底后，由于外出社交场合变多，白酒的消费场景也明显增加，消费者对于白酒的需求量持续高涨，为高端白酒的推广和销售创造了机遇。

国缘V9作为新晋高端白酒品牌，如何抓住这一波高端白酒品牌推广和销售的窗口期，提升品牌的高端形象，实现品牌在其核心消费人群中的高认知度，成为了国缘V9的重要课题。

促进品牌认知：增加国缘V9品牌在高端消费人群中的认知度，塑造品牌的高端形象；

• 夯实品牌身份：利用中高协及高尔夫球国家队身份的背书，发展品牌自有赛事IP，沉淀品牌资产；
• 建立消费场景：体现产品特点，建立国缘V9品牌的消费饮用场景，提升产品口碑；
• 赋能区域经销商：以赛事作为营销抓手，提振品牌经销商的销售信心并充分调动其积极性，进而促进产品在长三角地区的销售转化

1. 高端白酒“自上而下”的营销特点：高端白酒的营销方式与中低端白酒不同，中低端白酒是“自下而上”的营销模式，先做大范围曝光覆盖，再向上拔高，而高端白酒则是“自上而下”的营销模式，需要先影响“意见领袖”，进而再向下延伸做广覆盖；
2. 高尔夫成为高端白酒体育营销必选项：为积极响应国家提出的“体育强国”、“全民健身”战略，体育营销早已成为了白酒行业竞相追逐的热门赛道。而高尔夫作为一项具备较高运动门槛的体育项目，也就成为了白酒行业冲击高端的必选项。品牌在体育营销上要找准赛道，做有温度的赛事，将运动与品牌理念结合，做好差异化定位，达到事半功倍的效果。

缘V9要塑造品牌高端形象，提升品牌认知度，实现高端人群的圈层营销：

1、在营销战略上，长期绑定中国高尔夫球协会资源，实现国缘V9高端化、差异化、全国化营销推广目标，提升品牌竞争力，同时运用好中国国家高尔夫球队合作伙伴身份，借助国家队为品牌营销及赛事赋能；

2、在战术打法上，以国缘V9全国业余高尔夫球精英赛为核心，精准锚定高消费圈层人群，以首次中高协认证的专业赛事以及高尔夫球国家队合作伙伴身份，与竞品品牌主办赛事做出差异化运营；在区域赛事组织上，充分调动当地品牌经销商及区域高尔夫球协会资源，参与球员招募及赛事执行，帮助经销商达到了区域品牌推广及销售客情维护的目的；通过赛事庆功晚宴的组织，实现了产品展示、品牌理念输出及饮用场景的建立，同时进一步增进了品牌与目标人群之间的互动；在传播上，借助中高协、中高协赛事积分组委会及国家队队员的官方资源，为赛事专业性背书，同时利用高尔夫行业垂直媒体实现精准的圈层营销，通过总决赛的线上直播、央视五套的新闻报道以及各类大众媒体的公关传播实现泛大众人群的渗透

营销执行：

1- 以国缘V9高尔夫赛事的运营实现品牌认知及价值的提升：

国缘V9全国业余高尔夫球精英赛分别在上海、苏州、杭州、南京举办了分站赛，在海口进行了总决赛。赛事球员招募渠道包含了区域高协招募、球场会员、品牌经销商招募及企业预算赛外卡球员，丰富的招募渠道扩大了赛事的影响力。同时通过赛事发布会、及中高协官方发布赛程等形式，为赛事专业性背书，赛事也得到了央视五套体坛快讯的报道，再配合赛事现场直播、新浪高尔夫、小鸟体育等垂类媒体及大量的新闻公关媒体报道，又进一步扩大了赛事的传播度和影响力。

2- 以中高协及高尔夫国家队合作伙伴身份为国缘V9品牌高端化营销战略赋能：

• 官方赛事认证：区别与竞品品牌主办的高尔夫赛事，国缘V9•全国业余高尔夫球精英赛是首届中高协全国精英会员积分赛组委会主办的官方权威赛事，具有很强的规范性和专业性。
• 中高协及国家队资源绑定：国缘V9的每站高尔夫赛事均邀请中高协相关负责人参与，并借助区域高协为赛事进行球员招募，同时国家队球员空降国缘V9赛事中与参赛球员进行技术指导也是赛事的一大亮点.

3- 打造钻石酒会，建立产品消费饮用场景：

在赛前的开球仪式及赛中，除为球员提供能量补给品，还设立了国缘V9产品品鉴区，让球员在休息之余增进对国缘V9产品的了解。同时，在赛后还举办了钻石酒会，酒会中包含了企业及中高协嘉宾致辞、晚宴、球员比赛视频回顾、球员成绩公布和颁奖以及乐队扮演等环节，国缘V9作为晚宴庆功酒，建立了很好的产品饮用场景，不仅让参赛球员对产品有了更深的了解，同时也助推酒会气氛达到高潮。

4- 注重赛事细节，提升赛事专业度和球员体验

• 赛事执行期，通过赛事发布会、赛前竞赛会议以及开球仪式等流程，不但体现了赛事的专业性，而且也增强了球员的赛事体验。
• 在赛事物料方面：在球会及球场中放置了大量的指示牌，便于球员快速找到各种场所；为球员制作了球场介绍，方便球员快速了解场地特点，比赛时可以打出更好的成绩；制作了球队队旗，同时开赛加入唱队名环节，增加了球员的集体荣誉感；同时也为球员提供了包括赛场能量补给、球服、帽子、伴手礼等各类小礼品。
• 在赛事流程方面：赛场设有独立的产品品鉴区和公益洞，选手在参赛同时还可以助力拯救江豚行动；赛后安排专门的采访区，对成绩优秀的球员进行采访，增强球员的获奖体验；晚宴前设置了插“高粱穗”签到打卡环节，不但体现了国缘V9产品纯粮酿造的特点，也为球员留下了宝贵的参赛记忆；总决赛安排了球场接送服务，并安排专人负责办理球员酒店入住，极大提升了球员参赛的舒适度。

挥杆结缘品味清雅国缘V9高尔夫赛事整合营销项目取得了圆满的成功，持续了3个月的赛事达到了预期完成的营销目标：

1- 在赛事组织方面，共在上海、苏州、杭州、南京、海口5个城市进行了10场比赛，其中分站赛每站2场比赛（杭州站1场），海口总决赛分为晋级赛、半决赛和总决赛。国缘V9全国业余高尔夫球精英赛共计招募了来自8个省市的130支参赛队伍，人数493人，赛事奖金共计发放现金及国缘V9高尔夫定制酒产品价值104万元。举办1次新闻发布会和8次钻石酒会。同时赛事中助力长江江豚公益活动累计达到捐献标准的球员178名，均由国缘V9代为捐献。

2- 在赛事传播方面，分站赛均进行了图片直播，总决赛全程视频直播，同时赛事也得到了央视五套体坛快讯、五星体育频道电视端报道，覆盖256万人次，中高协及中高协赛事积分组委会官媒发布赛事赛程信息共计10篇，40多家门户网站共计发稿92篇，浏览量共计173万，制作赛事剪辑视频共11支，新浪高尔夫微博、视频号及小鸟视频号共计发布赛事视频9次，视频曝光量达到124.5万，制作海报及其他赛事制作物料共计1200余个。

• 官方赛事认证：区别与竞品品牌主办的高尔夫赛事，国缘V9•全国业余高尔夫球精英赛是首届中高协全国精英会员积分赛组委会主办的官方权威赛事，具有很强的规范性和专业性。
• 中高协及国家队资源绑定：国缘V9的每站高尔夫赛事均邀请中高协相关负责人参与，并借助区域高协为赛事进行球员招募，同时国家队球员空降国缘V9赛事中与参赛球员进行技术指导也是赛事的一大亮点.

• 赛事执行期，通过赛事发布会、赛前竞赛会议以及开球仪式等流程，不但体现了赛事的专业性，而且也增强了球员的赛事体验。
• 在赛事物料方面：在球会及球场中放置了大量的指示牌，便于球员快速找到各种场所；为球员制作了球场介绍，方便球员快速了解场地特点，比赛时可以打出更好的成绩；制作了球队队旗，同时开赛加入唱队名环节，增加了球员的集体荣誉感；同时也为球员提供了包括赛场能量补给、球服、帽子、伴手礼等各类小礼品。
• 在赛事流程方面：赛场设有独立的产品品鉴区和公益洞，选手在参赛同时还可以助力拯救江豚行动；赛后安排专门的采访区，对成绩优秀的球员进行采访，增强球员的获奖体验；晚宴前设置了插“高粱穗”签到打卡环节，不但体现了国缘V9产品纯粮酿造的特点，也为球员留下了宝贵的参赛记忆；总决赛安排了球场接送服务，并安排专人负责办理球员酒店入住，极大提升了球员参赛的舒适度。