春节是心愿大爆发的时刻，各种祈愿话题层出不穷，海尔三翼鸟在2024春节大促节点，深度洞察年轻群体心愿诉求和生活方式，将场景功能点融入用户真实使用场景，打造「顺风顺水学」亿级话题，与5位不同垂类抖音达人围绕各自属性共创，撬动更多粉丝圈层；再以抖音平台共创话题和玩法，放大流量势能；同时在抖音、微博、微信等多个社交平台和天猫、京东、抖音三大经营阵地，进行多元化的内容种草，打通全链路经营闭环，最终达成全网话题总曝光量8亿+，人群资产沉淀1.46亿，抖音品牌榜热度飙升，总计GMV转化43.6亿，打造了品效销合一的CNY全链路营销新范式。

①节点角度：如何在嘈杂的CNY营销中脱颖而出

春节作为中华民族最重要的节日之一，同样是每年各大品牌的发力重点，但如今的CNY营销越来越限于同质化和套路化，忽略自身的优势和特性，难以给消费者留下深刻记忆，海尔三翼鸟如何在嘈杂的营销声音中脱颖而出？

本文来源于广告门 adquan.com

②营销角度：如何与消费者深度联结

现在的营销环境越来越复杂，爆款越来越难做、营销手段越来越花哨，而年轻一代消费者的品味也越来越刁钻，消费决策也更加务实和理性。如何用好的营销创意点和玩法吸引年轻人的关注，从而引发消费者情绪的共鸣？

③转化角度：如何实现“品、效、销”有机结合

营销的最终目的，始终都是转化。年轻消费者已逐渐倾向通过在全平台多角度搜索，内容种草来精准定位自己心仪产品。海尔三翼鸟如何借助各个平台种收一体的能力，实现内容与流量的协同，从心动到行动、从种草到拔草的人货场品效销一体化全链路经营？

实现品效销一体化的新模式整合营销

目标①：实现与年轻群体的深刻对话，以优质内容撬动自然流量，提升品牌传播力，拉通品牌心智。

目标②：建立品牌沟通新形式，打造全平台多元化的高流量内容场，形成品牌心智靶向长尾效应，拉通流量及人群资产。

目标③：建立流量承接窗口，打造种草-拔草全链路经营闭环，促进销售转化，拉通品牌-产品-渠道的一体化路径。

洞察①：智能家电用户需求个性化

在智能家居行业，海尔三翼鸟打破了产业和行业的界限，为用户提供真正的智慧生活一站式定制全场景智慧解决方案，满足不同用户群体的多样化场景需求。过去四年海尔三翼鸟持续通过TVC传递“智慧家庭”概念，持续深化用户对智慧家庭的认知，2024年海尔三翼鸟在智家概念的基础上进一步解构用户模糊的生活烦恼，拆解成切实具体的步骤，帮助用户真正实现智慧生活。

洞察②：消费者更加看重“精神悦己”

春节，自古以来承担着中国人更多的心愿诉求，而祈愿的背后反映的是当代年轻人对生活的美好探索和期待。同时《2024中国消费趋势报告》显示，在消费者的认知中，产品已经不是消费的核心原因，围绕产品使用场景，解锁自我愉悦的精神世界，以此带来的体验感，即是情绪价值的体现。

洞察③：短视频内容场效率提升

CSM发布的2023年短视频用户价值调研报告显示，短视频成为全民化内容消费形态，在各年龄段用户中均衡渗透，以“兴趣”为原点的圈层得以逐步建立，市场策略也将围绕圈层经济展开全新的探索。同时，种草社区、电商平台加码内容视频化策略，短视频内容流成为用户潜在兴趣的激发转化场，82.1%用户在短视频客户端购买过商品或服务。

基于此洞察，三翼鸟切切实实地通过产品功能点，将智慧科技家电落地到年轻人求桃花、求健康、求顺利的场景中，真正帮助用户实现“顺风顺水顺新年”的幸福生活。同时放大内容种草与流量协同，通过抖音声量聚集场和微博微信私域阵地，实现圈层影响，流量破圈，并通过社交平台多元化的内容种草和电商承接，打通了全链路经营闭环。

500-1000万

海尔三翼鸟连续五年在年轻群体中强化品牌认知，2024年春节承接品效销一体化新零售战略，以年轻用户情绪洞察为起点，打造海尔三翼鸟【顺风顺水顺新年】亿级话题，与抖音达人共创实现人群收割和大众引爆；同时配合多平台传播扩散，赋能新模式闭环，形成品效销一体化，实现内容流量与种草转化的闭环，创新沟通形式+创新传播节奏+创新转化路径的新模式整合营销。

①建立品牌沟通新形式

洞察亿级趋势话题，精准捕捉并表达消费者的情感需求，深入更真实的生活场景，同时与抖音头部KOL共创，抢占更多圈层心智，卷入更多KOL、KOC共建内容矩阵，打造系列化趣味性内容。

②传播前置，打造持续正向交互

战线拉长，预埋话题，打造#全民顺风顺水学#全民任务相关话题内容，达人参与+UGC卷入，释放大众表达欲，高效触达目标人群，撬动亿级流量传播，让品牌热度“滚雪球”，实现品牌与消费者的深度情感链接。

③打通品效销合一转化路径

打通转化路径，抖音+微博+微信精准引流，锁定目标人群一键跳转电商，以抖音为核心植入18款爆品站内导流；春节期间强绑定年货节，3大电商专场直播以多元化的内容玩法种草，促进销售转化。

①预埋造势：以优质内容撬动自然流量

“顺风顺水顺好运”电商直播专场--官号+达人发布预告造势，好运直播专场激发用户强烈的购买欲，助力后续圈层扩散。

海尔三翼鸟和三联生活周刊深度联合，发布年轻人求顺求好运洞察视频，触发话题引爆。

②事件高潮：以共创种草进一步放大流量

《海尔三翼鸟顺风顺水学》品牌TVC引爆流量--以抓马又真实的演绎击中年轻人的内心。联合5位达人围绕达人属性共创演绎，#旺桃花篇#、#气顺纳福篇#、#海吃不胖篇# 等将海尔三翼鸟等产品特点切实融入用户真实生活场景中，体现海尔三翼鸟全屋智能的实用性。5位达人在个人账号发布单支TVC及二创彩蛋，占领不同圈层粉丝心智。

“1+5+N”种草扩散--5个头部KOL覆盖五大核心圈层，带动KOL、KOC共建内容矩阵，打造系列化趣味性内容；全民任务带动产业N个达人，种草18款爆品，引流转化。

各类行业大咖主动关注，朋友圈助推宣传，扩散到各个垂直领域行业，声量拉满。

打造线下内部新年快闪活动，结合抖音全民任务促使员工积极参与，全民线下打卡，求顺新年好运，释放品牌价值，引爆品牌事件。

③长尾转化：高效承接流量，实现全链路闭环

TVC信息流创新玩法上线，评论特效抽签等营造顺新年氛围，导流至店铺及其他轻任务导流。微博微信持续推送TVC，全程赋能电商闭环。

春晚大IP--《雷欧之歌》春晚亮相，品牌CNY#顺风顺水学#深度植入，联合央视打通“微博-抖音”直跳链路模式，大流量转化为销售增量。#顺风顺水顺新年#出圈，成为网络热词，30+春晚明星场景互动，全域引爆话题。

联合巨量算数发布《2024顺风顺水家居趋势报告》，持续释放长尾效应。

各类媒体、行业大咖、营销专家深度解读评论转发，引发各渠道各行业热议转发。

以抖音为核心，三大平台全面引爆，总计GMV转化43.6亿

①爆款内容兴趣营销，达成抖音年货节GMV 2亿，同比增幅650%

②微博到天猫直通跳转，赋能天猫年货节GMV强转化，达成GMV17.7亿，同比增幅328.33%

③微信朋友圈广告高效引流京东，达成GMV23.9亿，同比增幅102%

④共创达人强势助力渠道年货节，抖音+天猫+京东3大电商平台直播，带动GMV1.77亿

①心域流量MAX:

全网话题总曝光量8亿+

全网视频总播放量5000万+

人群资产沉淀1.46亿

全网话题总交互量80万+

联动五位头部达人内容共创，强势突破5大圈层，抖音全民任务撬动百位达人参与#海尔三翼鸟顺风顺水顺新年#话题，热度飙升至5.5亿。

微博【品牌热榜】霸榜第一，带动全网话题超8亿，话题交互引爆UGC，再掀品牌传播热潮，助推品牌口碑升维。

抖音品牌榜热度飙升，建立长效的品牌营销认知

顺风顺水顺新年 全民任务线下快闪联动，激活品牌与用户的链接势能，长效释放CNY品牌主张。

②销量转化MAX:

以抖音为核心三大平台全面引爆实现从种草到GMV转化的品效销合一新模式，达成总计GMV转化43.6亿。

1.爆款内容兴趣营销，沉淀抖音人群资产1.46亿，赋能站内转化，新增A3人群852万，引流站内闭环52万，达成抖音年货节GMV2亿，同比增幅650%。

2.微博到天猫直通跳转，赋能天猫年货节GMV强转化，达成GMV17.7亿，同比增幅328.33%

3.微信新型画廊朋友圈 圈选精准人群，高效引流京东，首次打通京东电商渠道，高效触达2182万人次，赋能京东电商点击次数28万，达成GMV23.9亿，同比增幅102%

4.共创达人强势助力渠道年货节，抖音+天猫+京东3大电商平台直播，带动GMV1.77亿

③品牌效应MAX:

品牌内外资源联合共创，品牌效应叠加强势吸睛.

海尔三翼鸟×三联周刊深度联合，触发【顺风顺水顺新年】话题引爆社交媒体

30+传媒大咖、营销专家评论转发，引发行业热议

4大媒体深度解读，点赞行业营销showcase，引发各渠道热议转发，高然输出加速扩圈