国内咖啡市场不断扩大， 年轻消费者的社交场景也逐渐成为咖啡品牌们争抢的阵地，作为年轻人第一杯咖啡的雀巢，也在不断尝试通过新品、营销等方式迎合年轻人的消费特质。2023年雀巢咖啡特调奶茶系列调整配方焕新上市，多元的特调口味满足年轻人喜欢尝鲜的心理。为了能快速渗透年轻消费群体，通过联名至今仍在social平台上有十足话题度的《甄嬛传》，打造创新的联名产品，结合创意物料再通过有效的媒介渠道，迅速占领消费者的心智，并成功带动了销售的转化。

随着中国咖啡市场的不断扩大， Z世代年轻消费者逐渐成为咖啡品牌们争抢的TA。为了能契合年轻消费者对于咖啡口味多元化、品质化的追求，雀巢咖啡对特调奶茶系列进行全新升级，口味上，推出了三种不同奶茶风味的咖啡；在品质上，除了添加了真实茶粉，采用进口奶源，甄选咖啡豆以外，还针对年轻人日益注重的健康理念上，采用0反式脂肪的配方，打消了年轻消费者饮用后发胖的顾虑。

本文来源于广告门 adquan.com

在火热且疯狂内卷的茶饮赛道上，如何能精准触达年轻消费者并快速抢占年轻消费群的心智？是本次campaign的最大挑战。

借势年轻人喜爱且高知名度、高影响力的人气IP流量，快速提升雀巢咖啡奶茶系列的产品好感度以及品牌声量，精准触达潜在TA，有效沟通，提升销量，实现“品效协同”闭环。

本次的目标消费者为：18-35岁，Z世代、小镇青年为主

雀巢咖啡特调奶茶系列三款口味分别为「清新茉莉」、「港式鸳鸯」、「白桃乌龙」，与茶有着紧密的联结。《甄嬛传》作为古色古香的清宫剧，高度适配「饮茶」场景，《甄嬛传》还是当之无愧的经典之作，2011年播出至今仍是许多年轻人的“下饭神剧”，与雀巢咖啡特调奶茶系列的TA高度契合，其中的经典桥段和台词频频冲上热搜，其影响力及热度可见一斑。

将雀巢特调奶茶咖啡的三大卖点：甄选咖啡豆，添加真实茶粉，优质进口奶源，凝练成「真茶真奶真咖啡」，并与《甄嬛传》进行融合，以「甄茶甄奶甄咖啡，奶茶咖啡甄对味」为核心主题进行传播，将产品与IP进行强绑定，加强消费者对产品的记忆。

200万

线上：聚焦传播场域，借势大促节点，借力打力强势收割

以小红书和抖音平台为主力传播平台

Campaign上线前三天，小红书平台提前曝光品牌联名信息及周边，预热并造势，吊足消费者胃口

Campaign上线一周，小红书及抖音平台kol集中爆发，沉淀优质PGC。

双十一电商大促节点，开启雀巢咖啡x甄嬛传主题直播间，让消费者边看边玩边买，引导消费者激情下单，并对直播精彩内容以及前期累积的优质作品二剪创作，集中投流，促进电商销售转化。

线下：

投放地铁广告，雀巢咖啡特调奶茶系列x甄嬛传刷屏大众视野

创意产出：

本次的目标消费者为：18-35岁，Z世代、小镇青年为主，而雀巢咖啡特调奶茶系列三款口味分别为「清新茉莉」、「港式鸳鸯」、「白桃乌龙」，与茶有着紧密的联结。《甄嬛传》作为古色古香的清宫剧，高度适配「饮茶」场景，《甄嬛传》还是当之无愧的经典之作，2011年播出至今仍是许多年轻人的“下饭神剧”，与雀巢咖啡特调奶茶系列的TA高度契合，其中的经典桥段和台词频频冲上热搜，其影响力及热度可见一斑。

我们将雀巢特调奶茶咖啡的三大卖点：甄选咖啡豆，添加真实茶粉，优质进口奶源，凝练成「真茶真奶真咖啡」，并与《甄嬛传》进行融合，以「甄茶甄奶甄咖啡，奶茶咖啡甄对味」为核心主题进行传播，将产品与IP进行了强绑定，加强消费者对产品的记忆。

执行过程

一、电商端

【电商礼盒：十级甄学家才能过的情关，打造周边新玩法】

推出「甄香联名礼盒」，礼盒含三款奶茶咖啡、十级甄学家专属飞行棋、甄嬛传角色限定台历以及甄嬛传角色限定贴纸等好礼。其中飞行棋创新了玩法—76个格子对应76集的剧情，掀起边喝雀巢奶茶咖啡边过甄嬛传情关的热潮，让玩家回味剧情中，也同时享受雀巢奶茶咖啡的香醇，给了消费者十足的「互动」体验，成功占位消费者的心智。

【甄嬛传主题直播间，演绎选「啡」大戏】

区别于常规的“带货式”直播，直播间上演宫中选「啡」大戏，以皇帝批阅奏折操劳过度，华妃、皇后、甄嬛等人为博君一笑的故事展开，自然带出雀巢奶茶咖啡，在线向用户安利“种草”，设置有奖问答，实现边看边玩边种草。

二、传播端

官方打造【奶茶咖啡配好剧，甄香小剧场连环上演】

3支「甄香小剧场」动画短片，高度还原「后宫侍寝皇上翻牌」、「皇后vs华妃赐茶」「祺贵人告发甄嬛」三大名场面，将 3款口味饮品融入剧中，丝滑玩梗。沉浸式回顾甄嬛传经典剧情，产品自然植入，强有力立住奶茶咖啡=后宫争宠利器的产品角色。

【联袂KOL共同造势，助力销售转化】

小红书提前曝光联名信息及周边，激发消费者兴趣。抖音二次演绎甄嬛梗，配合双11电商节点，集中爆发，向用户深度“种草”雀巢奶茶咖啡，引导消费者购买，形成种草到转化的闭环

【线下刷屏深圳地铁，占领大众年轻视野】

雀巢咖啡x甄嬛传刷屏华强北、大学城等热门商圈，最大限度卷入年轻白领和大学生群体，激活潜在消费者。

1.雀巢咖啡特调奶茶系列 x 甄嬛传联名「甄香礼盒」 销售转化超500万，是过往礼盒销售额的5倍

2.「雀巢咖啡×甄嬛传」主题直播期间，线上销量翻3倍，增长达到305%，购买的人群画像中，Z世代与小镇青年的占比高达64%，精准触达TA。

本次campaign超出预期，不仅精准触达ta，销售转化更是超过超500万，是过往礼盒销售额的5倍