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针对520节点营销,通过结合520节日氛围、杰士邦灵感玻尿酸超水润的产品卖点以及美团买药“即可送达”的心智,三者合一产出核心创意——爱的及时雨:将爱的及时雨更及时的送达情侣,让爱更滋润。
通过携手中国奇谭导演杨木合作的CG TVC、系列social海报、周边等硬核产品力视觉的传递,让产品变身为更具情感价值的“艺术品”,并通过线上抖音/B站/微博等多平台联合传播、线下四城大屏投放及线下快闪的传播方式,配合促进转发、引发热议到引导带货阶段性的媒体沟通策略进行传播。
本文来源于广告门 adquan.com
最终在杰士邦首个美团超级品牌日获得总曝光1.3亿+及近百万互动。
背景与挑战:
杰士邦003玻尿酸添加华熙生物护肤级玻尿酸润滑剂,是头部品牌中玻尿酸安全套的开创者, “0硅油 超水润”独特卖点得到消费者的认可。竞品效仿上市玻尿酸新品,加剧行业竞争,需要强化杰士邦玻尿酸安全套领导地位; 美团外卖到家业务是线下生意增长的重要来源,同时快捷便利能满足消费者的应急需求; 借势520节日氛围,融合杰士邦玻尿酸产品卖点以及美团外卖到家的服务优势,打造买杰士邦上美团的心智
目标:
清晰传递杰士邦003玻尿酸的卖点0硅油超水润,强化003玻尿酸产品的行业地位;
融合520节日氛围,创造买杰士邦上美团的消费场景,培养用户心智,拉动美团平台销售。
洞察:
最好的爱情就像一场及时雨,一切都刚刚好。
洞察消费者爱的「即时需求」,联合美团共创爱的及时雨创意表达,心智指向狙击
在520这一天,杰士邦003玻尿酸携手美团外卖在消费者需要的时刻,送到爱的及时雨
预算:
¥ 3,000,000
策略:
1、强化玻尿酸品类教育:在520节点,用三场爱的及时雨加深与消费者的沟通 让消费者快速明确的感知产品的水润卖点
2、创意内容,精准洞察 :洞察消费者爱的「即时需求」,联合美团共创爱的及时雨创意表达,心智指向狙击
3、传播力破圈,多平台发酵强铸矩阵 :微博热搜/微信朋友圈/抖音/B站/四城大屏,多平台全域传播 全场景破圈击穿,抢占玻尿酸安全套营销高地
渠道选择:
站内资源全方位覆盖,以创意撬动转化,收割为主,多维度搜索占位策略,覆盖目标用户购买心智
- 通过社交平台、短视频平台信息流广告 针对品牌目标人群标签及时段进行精准覆盖
- 借助线下户外大屏广告及趣味快闪店联动线上社媒KOC探店打卡,打造趣味话题,引发品牌热议。
- 情感类/种草类KOL发布,凸显产品卖点,引流销售
转化效果:
传播总曝光:1.3亿+,传播总互动近百万。
四大平台媒介投放, 媒体投放共计收获9088万曝光,曝光超额171.19%完成,CPM单价下降41.58%。
微信朋友圈曝光超额完成率最高为364.49%,微博超级粉丝通互动完成率最高位462.35% B站实际CPM单价最低为10.02
项目成果:
- 本次传播创意内容保质保量完成,整合创意内容+媒介投放+KOL传播+快闪包店全方位立体式营销,强化提升杰士邦品牌及玻尿酸品类市场心智占位
- 本次传播媒介部分4家硬广媒体曝光均有溢出,投放效果超额完成
- 抖音信息流尝试人群包控频投放及有刷必映产品形式,总体点击率高于常规人群包投放
- 5A人群增长分析:A1了解阶段的人群增长577.49%,A2吸引阶段人群增长 725.55%、A3问询人群增长137.86%。本次推广有效提升品牌在抖音的知名度,进一步吸引人群主动问询。
- 上线期间获得北京地区热搜第三位










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