2023年，CFS时隔四年重返中国线下，借CFS十周年契机，打造品牌事件，为核心用户提供“参与感”，为泛兴趣用户制造“新鲜感”，在大众用户面前刷“存在感”。从而提升用户对CFS赛事IP认知度，刺激线下赛事售票转化。

此次预热活动以CFS Star为核心元素，延展出“星火之门”的概念，通过赋予星火之门“穿越”“时空”的属性，连接CFS 十年时光，打通全球赛区空间，强化目标受众对CFS十周年、国际化的感知。在线下营造CFS IP氛围，运用裸眼3D、LED大屏、地铁专列、卫星闪烁等创意，设计用户参与链路，引导用户线下观赛。总决赛在星火之门搭建的舞台上伴随着《Crossing of The Star》主题曲激情开赛，将CFS世界总决赛氛围推至高潮，打造全体CFer参与的狂欢盛典。

2023CFS世界总决赛落地成都，打造斯沃特熊猫形象“星宝”，制作相关周边及赛事战队熊猫动画，提升目标用户赛事IP认知度，同时提升成都电竞文化发展影响力，促进成都“电竞之都”建设，实现合作共赢局面。

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最终，CFS世界总决赛事件营销相关传播物料线上总播放量6.3亿，传播平台覆盖海内外主流视频、直播平台：FaceBook、YouTube、B站、微博、快手、抖音、斗鱼、虎牙、微信视频号、腾讯视频、掌上穿越火线；线下总覆盖人数约2053.3万，售票7000张。成功触达目标用户，实现线下购票销售转化。

天时：中国电竞市场趋于饱和，射击类游戏竞争最为激烈，但地方电竞产业发展带来新机遇

2023年，中国电子竞技产业收入为263.5亿元，同比下降1.31%，电子竞技用户规模为4.88亿人，同比增长0.1%，变化幅度不显著，电竞市场增长放缓，用户规模趋于饱和。

在主要电竞游戏产品中，射击类游戏最多，占比28%；多人在线战术竞技类次之，占比15.9%；体育竞技类游戏占比12.2%。射击类游戏竞争最为激烈。

虽然市场环境呈现疲态，但地方政府持续加码电竞产业，推出扶持政策，致力于更好、更快地建设城市电竞文化。上海、北京、杭州是2023年举办线下赛事数量前三名的城市，其中上海占比25.5%，北京和杭州分别占比7.6%和6.8%。而早在2020年5月，成都政府就印发了《成都市关于推进“电竞+”产业发展的实施意见》，提出“电竞+”概念，通过电竞与多产业融合发展，来发挥电竞在成都文化、经济发展中的作用，力将成都建设成为“电竞文化之都”。电竞城市多地开花，为中国电竞市场的发展注入强心剂。

地利：《穿越火线》极具生命力，CFS深耕国际市场，反哺游戏长远发展

《穿越火线》自2008年公测至今，已经运营了16年，是中国运营时长最久的第一人称射击（FPS）游戏之一。截止2023年，《穿越火线》端游已累计创造价值超过800亿元，在中国所有游戏中位居TOP5。近五年流水表现在FPS品类中始终处于TOP3位置，每年流水均稳定在50亿元以上，展现出极强的产品生命力。

据《2023穿越火线 电子竞技生态研究报告》显示，穿越火线赛事竞争力仅次于英雄联盟与王者荣耀，穿越火线国际赛事（CFS）赛事影响力仅次于王者荣耀世界冠军杯（KIC）及英雄联盟全球总决赛（S赛）。CFS深耕国际市场，不断扩大其国际影响力，2023年CFS用英语、中文、越南语、菲律宾语、阿拉伯语、葡萄牙语共6种语言直播，参赛的12只战队来自中国，越南，巴西，埃及，土耳其，北美，菲律宾7个地区，真正意义上打造国际化赛事。

极强的产品生命力也为赛事发展奠定坚实基础，而赛事全球化布局也反哺产品长期稳定运营发展。

人和：长期运营沉淀庞大玩家群体，超强用户观赛粘性成就CFS竞争屹立不倒

《穿越火线》累计注册用户数量超过5亿，在中国中重度游戏产品中位于TOP3，在FPS游戏中位居第一。在产品热度层面，《穿越火线》维持稳定地位，在FPS品类中位居第二。

从游戏玩家到赛事观众，《穿越火线》有85.96%的转化率，甚至有超过25%的赛事用户暂时停止游玩游戏，但依旧对相关赛事保持较高关注度，赛事吸引力较高。

CFS用户赛事粘性更强。超过75%的CFS赛事用户会保持每周都会观赛的习惯，且50%以上用户每天花费1小时以上在游戏赛事的相关内容。极强的用户观赛粘性，成就CFS在电竞赛事竞争中屹立不倒的行业领头地位。

挑战：如何保存量，提增量，为CFS10周年加声量？

2023年，恰逢CFS十周年，也是CFS时隔4年重返中国线下的一年。如何借此时机，加强核心用户粘性，吸引泛兴趣用户转化，成为CFS赛事提升自身IP认知度及影响力的关键。

借CFS十周年契机，借势成都电竞文化发展，发挥成都城市地标优势，实现CFS十周年传播影响力最大化，渗透电竞行业泛兴趣用户，刷新在大众用户面前的存在感，实现圈层突破及CFS赛事IP认知度提升，刺激线下赛事售票转化。

CFS的目标受众是观看CFS赛事的“核心用户”；知道CFS但是是其他FPS赛事观众的“泛兴趣用户”，以及普通大众群体。

CFS希望借十周年契机，通过打造品牌事件，触达三个用户圈层，由近及远、由深至浅，为核心用户提供“参与感”，为泛兴趣用户制造“新鲜感”，在大众用户面前刷“存在感”。

品牌事件既要有CFS赛事IP独特性，又要有普遍认知性，让不同圈层的人都能找到参与讨论的话题角度。因此以CFS Star为核心，延展出“星火之门”的概念，通过赋予星火之门“穿越”“时空”的属性，连接CFS 十年时光，打通全球赛区空间，强化目标受众对CFS十周年、国际化的感知。通过在线下营造CFS IP氛围，设计用户参与链路，刺激用户购票观赛，从而促进售票转化。

又因为2023CFS世界总决赛落地成都，想到成都，就会想到熊猫，因此CFS打造斯沃特熊猫形象“星宝”，借此提升目标用户赛事IP认知度，同时助力提升成都电竞文化影响力，促进成都“电竞之都”建设。

创意目标：打造一个很CFS也很大众的品牌事件

长久以来，CFS一直是CFer们的盛典，有着一定的圈层壁垒。因此2023年，CFS希望借十周年契机，打造一个让不同圈层的人都能参与讨论的品牌事件，为核心用户提供“参与感”，为泛兴趣用户制造“新鲜感”，在大众用户面前刷“存在感”。

创意思考：CFS星火之门与“星宝”的“诞生”

如何既要有CFS赛事IP的独特性，又要有普遍认知性，成为此次品牌事件的难点。

赛事独特性：从赛事入手。

由CFS logo——CFS Star延展出“星火之门”的视觉符号，让CFS Star和星火之门共同构建起此次事件的故事背景，通过一系列的预热活动、视觉效果、主题曲，让所有人都能认识到CFS赛事IP。

普遍认知性：带着城市一起玩。

成都做为新一线城市，旅游、文化资源丰富，加之近年来在政策鼓励下大力发展电竞文化，与CFS赛事IP一拍即合。CFS设计出“星宝”，将游戏人物斯沃特与国宝熊猫巧妙融合，借熊猫深入人心的亲和形象，“俘获”大众的关注度。根据“星宝”延展出的CFS参赛战队熊猫形象，将电竞属性赋能成都，推动成都“电竞之都”的建设。

让电竞成都感，让成都电竞化。CFS IP与成都熊猫IP双向奔赴，合作双赢。

创意1：跟随CFS Star的轨迹，参与十周年的狂欢

①CFS十年，穿越星火之门

在上海的东方明珠旁，手持奖杯的斯沃特走进星火之门消失了。

在成都的熊猫基地里，斯沃特穿过星火之门来到这里，见到了对奖杯感兴趣的大熊猫。

星火之门将斯沃特从上海“传送”到成都，也寓意着CFS S1落地上海，S10落地成都的变迁，星火之门CGI视频率先首发，强化CFS十周年的概念，让玩家意识到：CFS十周年，它已经到来。

②在春熙路，跟随CFS Star的轨迹

在春熙路百盛购物中心的裸眼3D大屏上，一闪而过的CFS Star被斯沃特“一举拿下”，引得路人纷纷驻足拍照；跟随CFS Star的轨迹来到春熙路地铁站，站内的LED大屏预示着这里已成为星火站台，而在这众多运行的地铁中，有两辆CFS主题星火专列，会将用户带向星火之门所在的地方。

以CFS Star为“北极星”指引前进的方向，跟随CFS Star的轨迹，即可抵达总决赛场馆。原来星火之门就在这里，已经成为总决赛的舞台，等待新王的诞生。这场追星之旅，也一步一步激发用户对CFS的热情与期待，最终，让所有CFS核心用户汇聚在线下，共同见证决赛的精彩。

③卫星闪烁摩斯码，从太空送来讯息

在决赛日当天，线上线下都可以看到CFS卫星闪烁的震撼画面，长短不一的闪烁节奏，用摩斯码破解后是：CFS 2023 Grand Finals.来自太空的讯息，为决赛日的精彩赛事更添激情。伴随着《Crossing of The Star》主题曲，全体用户的热情在这一刻、在这里推至高潮。

创意2：十周年的专属形象：星宝

CFS将游戏人物斯沃特与国宝熊猫巧妙融合，设计出“星宝”做为十周年专属形象，熊猫的憨态可掬与斯沃特的帅气逼人，共同赋予“星宝”独特的记忆点。

CFS用“星宝”设计并制作十周年典藏周边，周边包含卫衣、雨伞、帆布包等实用性物品，收获用户们的一致好评。

以“星宝”为原型，CFS设计出12只不同造型、不同服饰的熊猫，每一只熊猫代表一只2023CFS参赛战队，12只熊猫集结在此，共同“出演”动画视频，打响了2023CFS世界总决赛的战斗号角。

创意成果：总播放量6.3亿，赛事售票7000张

CFS世界总决赛事件营销相关传播物料线上总播放量6.3亿，传播平台覆盖海内外主流视频、直播平台：FaceBook、YouTube、B站、微博、快手、抖音、斗鱼、虎牙、微信视频号、腾讯视频、掌上穿越火线；线下总覆盖人数约2053.3万，赛事售票7000张。成功触达目标用户，实现线下购票销售转化。