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一月份的线条小狗，三月份的芭比，四月份的哆啦A梦.....如果你的朋友圈时常被这些可爱的萌物刷屏，那么恭喜你，你已经进入了二次元的神秘世界。

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2、排球少年X肯德基

作为二次元联名赛道的资深玩家，肯德基不断跨界尝新，在与《JOJO的奇幻冒险·石之海篇》、《哆啦A梦》、《龙珠Z》等作品的联动中已有出色表现，在与热血运动番《排球少年》的联名中更是力图以创意和视觉呈现给消费者留下深刻印象。

3、科颜氏X原神

时代沟通语境的转变下，以兴趣社交属性为导向的二次元文化蕴含的市场潜力不言而喻，但不少品牌只是模式化地拥抱二次元，无法摆脱同质化困局，由于审美乏力、饥饿营销、偷跑物料等因素带来的翻车案例也时有发生。如何打好品牌跨界营销战，踩中二次元玩家“爽点”和“萌点”？这为品牌提出了既要“讨好”也要“讨巧”的课题。

• 选择长尾IP

  
  

随着众多品牌入局，联名活动的“保鲜期”越来越短，联名款是否能造就经典款、跨界联动能否形成深度品牌记忆等是绝大多数品牌亟待解决的问题。

不少品牌选择投入高额报价，借势网红IP/头部IP的流量红利急速积聚品牌曝光度，但水涨船高的IP报价和同质化的营销策略带来的最终销量远不及预期，如喜茶、乐乐茶、奈雪的茶同期推出“名柯”联名瓜分市场，尴尬“撞衫”，收效甚微。

相较于竞争激烈的网红IP，诸多品牌浅尝辄止的国漫IP则是一个更具想象空间的宝藏领域，如瑞幸以《镖人》“刀马”和“竖”为主角，用武打动作来表达“昆仑煮雪拿铁”中奶咖的融合，其中“瑞幸这趟镖，我们接了！”成功激活了大量原动漫粉丝参与二创，形成了“天下镖客，皆为瑞来”的长尾效应。

• 多维植入，“卷”出新意

  
  

品牌与二次元IP的联名，更像是一次“入乡随俗”，从模式选择到玩法实施再到宣传沟通，都要根据带有强烈二次元色彩的“黑话体系”量身定制差异化的玩法。在产品外包装上印制二次元IP角色或元素只是最简单的合作方式，多面联动，“卷”出新意成为众多品牌联名的破圈策略，如《阴阳师》与农夫山泉的联合采用了一物一码技术，扫描瓶盖二维码可得周边和游戏道具，《和平精英》更是让玛莎拉蒂直接成为了游戏内的交通工具外观。

• 尊重圈层文化

  
  

在试图理解二次元圈层文化的时，品牌容易简单粗暴地把圈层人群当做消费者，迅速形成“圈层X产品”的生硬结合。这种做法不但容易招来“割韭菜”的骂名，更是错失了与圈层人群产生深远联结的潜在机会。

深受“氪金”文化影响的二次元消费者区别于追求实用性与精致感的消费者，TA们更倾向于为赋予爱意和情感价值的物品买单。触不可及的游戏/动漫人物跨越次元，现实中无处安放的爱意被周边妥帖保存，为青春付费，为热爱买单，自然成为了一件顺理成章的事。

因此二次元用户们格外注重联名对于作品的理解是否正确，对于细节的把控是否到位，对于作品的世界观是否还原，以及活动是否提供了良好的社交性、体验感、氛围感，渴望在联名活动中获得尊重感和认同感。除此之外，和同好在线下快闪店、主题店打卡“面基”，来一场圣地巡礼，或是亲自参与二创作品征集，都是享受联名营销的重要形式。

• 把握界限，守住“红线”

  
  

品牌与二次元IP的联名还有可能出现违背公序良俗，侵犯著作权或商标权，产品质量不过关等问题。在制作周边物料时需要特别注意对产权的保护，加强“监修”约束。

总的来看，如今与二次元IP联名似乎已成为品牌触达年轻圈层的“万能钥匙”，但面对见惯“大风大浪”的消费者，想要在泛滥的联名营销中弯道超车，享受IP联名跨界的红利，还得把握其中门道。既要有热门IP加持和差异化的创意打法，也要以温和的姿态和满满的诚意“宠”好玩家，相信在2024年的“联名战”中，更多品牌会借势二次元文化强大的“吸睛”与“吸金”能力，找到价值增长的新触点。