竞品同质化严重，营销手段雷同，五菱MINIEV在面临销量、热度全面下降困境，以MINIEV敞篷版为流量密码打造差异化，在汽车行业内首次借鉴「潮牌抽签」的营销方式，72小时便收获10万个订单，让敞篷申购成为现象级传播事件，并通过跨界《时尚芭莎》扩大传播，收获总曝光3.8亿+。此次战役，不仅创造了汽车营销中难得一见的申购数据，更带动MINIEV家族声量和销量的双增长。

五菱MINIEV上市以来，一路爆卖，成功开辟代步车这一市场蓝海，但随着各大车企纷纷入局这一市场，市场上竞品同质化严重，营销手段雷同，科技配置赶超，MINIEV失去市场里独特性，产品热度降低，销量同比下降21%

如何重振五菱MINIEV的竞争力，以保持自身在新能源汽车赛道的优势地位，将是我们面临的一大考验；与此同时，五菱自有线上电商平台LING Club用户增量缓慢，用户活跃度低，五菱汽车急需一个契机，扭转当前的不利局面。

本文来源于广告门 adquan.com

2021年，MINIEV敞篷版概念车在车展亮相，爆红全网，“人民需要什么，五菱就造什么”的五菱，经历一年多研发，成功实现敞篷的量产，这是五菱的机会，但也面临着挑战

目标1：竞品同质化严重，打造差异化，让五菱MINIEV重回市场领导者地位

目标2: 市场营销手段雷同，以全新营销方式，树立MINIEV的独特优势，打造五菱MINIEV不可复制的营销方式

敞篷向来是小众、个性的代名词，它的目标受众是小资、高净值人群，但五菱MINIEV敞篷版就是要颠覆这样的固有印象，让小众产品大众化，实现每个人的敞篷梦，让人人都有机会去拥有，人人都能拥有的起。

与此同时，五菱MINIEV自诞生起就与年轻人深度绑定，现有车主中80%都是20-35岁的年轻群体，五菱MINIEV CABRIO概念车在上海车展的首次亮相，便爆火全网，成为车展上最受关注的车型之一，5次登顶热搜榜，创造了10w+的媒体声量，各大社交平台关于五菱敞篷车的话题热度居高不下，网友纷纷要求量产。

且五菱“人民需要什么，五菱就造什么”的产品研发理念，在消费者的心目中一贯是亲民的品牌形象，产品都极具性价比，这燃起了很多年轻人对敞篷自由的期待。

五菱MINIEV敞篷版自带爆款基因和爆款流量，因而，如何利用好五菱MINIEV敞篷版这个流量密码将是破局的关键。

100-200万

以敞篷为核心，传播节奏层层递进，触达所有的目标用户。

浪漫定调——跨界《时尚芭莎》，将敞篷车的浪漫格调传递给年轻用户

抽签申购——将敞篷车的流量装换成LING Club平台流量

家族唤新——MINIEV敞篷版携手马卡龙、GAMEBOY全面向新，MINIEV家族首次亮相

百万潮派——种草期，MINIEV敞篷版携手MINIEV家族，亮相《大人们的小乐园》第四季，与用户一起演绎浪漫出行新选择

传播渠道上，实现全媒体传播

线上：抖音、微信、微博、知乎、小红书、B站

1，以「人人都能拥有的Dream Car」为核心概念，打造定制化内容

2，在官方平台LING Club上线敞篷抽签购，通过线上抽签申购形式，吊足用户胃口

3，跨界前沿杂志《时尚芭莎》，牵手流量明星定制浪漫大片，将敞篷车的浪漫自由传递给用户，勾起年轻人对“MINIEV敞篷版“的向往

4，通过芭莎的影响力和全域媒体矩阵，引发大量媒体和年轻用户对敞篷版内容的自发性传播，在各大社交平台产生大量UGC内容，短时间内集中曝光量1.53亿+

5，将敞篷的流量赋能整个MINIEV家族，敞篷领衔MINIEV家族形象全面向新

LING Club在零传播预算情况下，活动当月，注册量提升69.3%，线上成交量提升129%，用户注册量、活跃度达到2022年度月峰值，并获得持续性增长

此次营销，获得总声量3.8亿+，总互动量325W+

MINIEV敞篷版首期参与人数破17万，创造了汽车营销中难得一见的申购数据；

LING Club在零传播预算情况下，活动当月，注册量提升69.3%，线上成交量提升129%，用户注册量、活跃度达到2022年度月峰值，并获得持续性增长；

五菱MINIEV夺得9月小型新能源市场冠军，10月销量达41255，连续26个月蝉联中国品牌纯电汽车销量榜首；

在同质化的市场竞争中，五菱MINIEV以敞篷版为流量密码，带动了整个MINIEV家族声量和销量的双增长，以及品牌形象的全面提升。