很多新品牌都做过达人直播带货。

如果被李佳琦这样的头部达人选上了，会带来销售收入和品牌资产的同步增长吗？

关于销售收入，答案当然是肯定的。根据2021年双十一的淘宝主播销售榜显示，平台排名前两位的超级主播在预售直播首日联手创造近200亿元的销售额，这一数据跑赢了超过4000家上市公司全年的营收。

但品牌资产会同步增长吗？答案是：不一定。

举个例子，有同事在某头部主播直播间买了台家用健身器材，可以边看电视边健身，使用体验不错，价格也不贵。后来被问到健身器材是什么牌子时，她有点蒙，想了一下说不知道。

这就是赤裸裸的现实，头部主播们通过无数“品牌”的销售收入的叠加，打造出了自己的“品牌”。他们的用户心智越强，转化就越高，从而不断转化成销量，又不断积累着品牌资产。

所以在消费者的口中，他们买到的产品最终都变成了“李佳琦牌”。

当然，后来很多企业也意识到了这个问题。在上了头部达人直播后，他们会利用类似“李佳琦直播间推荐”这样的广告文案背书，通过自己的店铺和广告，进一步宣传自己的品牌。

所以，在和头部达人的合作过程中，我们需要争取在直播中展示自己独特的品牌信息，不仅让达人带货，更要带出自己的品牌信息，影响用户心智，积累品牌资产。

在家电行业快速爆发的年代，国美和苏宁作为大渠道，对品牌具有极强的议价能力，绝大多数品牌进入这样的家电大卖场必须承诺最低价，此外还需要支付各种营销费用。

当时有很多规模较小的家电品牌，认为只要进入国美和苏宁这样的渠道，就一定会有销量保障。但到最后却发现，最终的赢家是国美和苏宁。因为消费者会认为，买家电就去国美和苏宁，而很多家电品牌却并未真正占领消费者的心智。

没有销售收入的品牌资产无异于空中楼阁，而缺少品牌资产的销售收入不过是昙花一现。

只有当品牌资产足够强大时，销售收入才能真正由品牌自己主导。这是一个相辅相成的过程。

在对增长的定义有了更清晰的认知之后，我们又必须重新认识流量和投放——企业制定增长路径绕不开的两个环节。

首先，我们来谈谈流量。流量是因用户心智而产生的到访行为。平台的流量就是消费者的行为。消费者打开淘宝，淘宝产生流量，打开小红书，小红书产生流量。

再上溯一层，消费者的行为是从哪里来的？你在打开平台买东西之前，是先想到淘宝还是先想到京东？你晚上无聊想刷视频的时候，是先想到抖音还是快手？这些都是心智引发的行为。所有的流量都是因心智而起，因此不要把流量看成冷冰冰的数字。流量的背后都有消费者的想法，然后因为这个想法，消费者的注意力到访了各大平台。所以流量的本质就是注意力，无法形成注意力到访的流量不是有效流量。值得一提的是，对品牌而言，流量的质量有高低。流量质量的高低取决于以下3点。

在这种情况下，品牌能够在多大程度上利用流量的相关性，就能够在多大程度上达成注意力的转移。在传统媒体时代中，受众很难跳脱广告的包围，因为它就在你的视野里，显著的大字能吸引你的注意力。但是在今天的数字营销时代，消费者可以选择跳过或者不看。所以投放就成为了帮助品牌夺回消费者注意力的重要方式。对投放的理解，可以拆开成“投”+“放”二字，“投”→在特定流量渠道，“放”→向用户展示信息。

众引传播集团的合伙人陈陶琦和创始人茹炯，在《新消费品牌如何持续增长》这本书中从破题、定位、布局、落地、变现、整合六大维度，拆解了在数字媒体时代做好投放的底层逻辑和具体方法，并结合多个实践案例的详细分析，以强大的数据分析为支撑，总结出了普适性和实用性兼具的工具、模型，帮助品牌抓住投放的本质。

希望对你有所帮助。