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“读孙子兵法，品启强人生”，在现象级热播电视剧《狂飙》中，帮助主角高启强完成蜕变的军事著作《孙子兵法》一时间在各大书榜开启一路狂飙。商场亦是品牌间博弈的战场，作为营销人，如何将《孙子兵法》中的谋略转化为行之有效的营销方法，为品牌打造出独特策略，在商战中突出重围？本文将介绍3种有力兵法，希望为营销人带来新的灵感启发。

“势者，因利而制权也。”

营销人当抓取热点，借势而上

所谓“势”，便是根据实际情况采取相应的措施。在进行品牌营销时，把握实时变化的热点，提前预测市场趋势，利用传播将品牌带入消费者熟悉的环境中，借“势”推动消费群体的广泛讨论和共鸣，带动品牌流量变现。

NDN数字营销团队在服务某极限运动品牌时，抓住“风筝周销量猛增”的热点话题，为品牌在微信及微博官方平台打造了“像风筝一样飞翔”的概念，唤醒儿时回忆，向往飞翔的自由快感，吸引消费群体通过微信小程序下单。借势实时的热门现象，轻松使消费者产生代入感，激发他们的体验欲望，从而完成消费转化。

“多算胜，少算不胜，而况于无算乎。”

营销人需筹划得当，全局把控

在战场上，出谋划策是必不可少的。但如果只做粗略计划并不一定能成功，而是要经过反复考量，周密策划，方能获得胜利。同理，一场优秀的营销活动也离不开背后周密细致地筹谋和运营。

NDN团队在服务品牌时，会通过前期调研目标群体的喜好、习惯及行为，为客户搭建精准的营销框架，配上组合营销方式宣传，例如整合小红书、抖音及微信等众线上媒体平台同步宣传，邀请KOL/KOC配合发声，设计互动引导用户自创，层层递进，引发连锁式的传播热潮。借助富有层次感的营销策略扩大传播效果，在紧凑连贯的组合宣传中为我们的客户实现效益。

“凡战者，以正合，以奇胜。”

营销人要打破常规，出奇制胜

作为《孙子兵法》中的核心战略思想，这一计对于营销也非常重要。“奇”的前提是“正和”，收集消费者反馈，不断优化升级品牌形象，建立稳固的“正兵”，再由“奇兵”营销出其不意，通过创意策略制造新鲜感，打破消费者的思维惯性，帮助品牌获得关注增长。

譬如今年五一登顶百度地图旅游景点榜首的淄博，一座非典型旅游特色的工业城市。在文旅局的动员下，全城上下齐发力，举办烧烤节，发放烧烤消费券，以回归诚朴的“人间烟火气”为并不特别的烧烤赋予了特殊的情感价值，吸引了大片的游客前来打卡。“淄博烧烤地图”也被植入百度地图，新奇的旅游体验助力淄博在这个黄金周出奇制胜，一战成名，推动整座城市GDP呈阶梯式增长。