你有外貌焦虑吗？

你的外貌焦虑来自哪里？

本文来源于广告门 adquan.com

在被各类社交平台上众多美容护肤、妆教种草博主们带领，不断克服所谓“外貌焦虑”的当下，其实还隐藏着一类关注度不高，但却真实存

在焦虑——疤痕。据淘数据显示，祛疤产品仅21年初3个月，销售额就已超过1.6亿，并以28.5%环比速度增长。

在这一背景下，深受千百万患者信赖的瑞典百年品牌墨尼克旗下的祛疤王牌【美皮护】又推出新品——祛疤硅凝胶，能在祛疤与遮盖这一功效上，带给用户更多有效真实的体验。并且品牌希望借新品上市这一时机，进一步塑造品牌在祛疤领域的专家形象以及对客户的专业关怀。

1、精准用户圈层，直击受众

美皮护作为祛疤界专业的医疗品牌，除了要在产品质量上做好保障外，还应该在用户圈层上做好文章。找准某一圈层，洞察其根本需求，再结合产品功能，做共情式打法，并不断积累反馈，倾听用户心声，优化品牌价值的同时，直击细分领域人群的痛点。

因此在配合新品上市宣传之前，我们进一步分析了”疤痕焦虑“的受众人群，发现关于剖腹产疤痕、医美相关术后疤痕的关注度最高，祛疤也往往与美丽、自信等词汇绑定在一起，据数据显示，其中90后女性群体最为庞大。所以将此次新品营销的目标群体锁定为--为了美丽有焦虑的90后女性群体。

2、温暖定制，传递品牌态度

目标受众确认之后，下一步就是找到联通她们的有效方法。针对这一问题，我们深挖了90后女性面对疤痕的统一共性，发现面对疤痕，无论恢复的效果好坏，带给她们心里的创伤是同意不变的，疤痕像一根刺，轻易剔除不掉。那么相比于千篇一律的安慰，帮她们找到共鸣打开心扉是最有效的关怀方式。

因此将本次的营销主题定为【有我在，放心祛吧！】，传递来自品牌的共鸣式关怀。并联合一位与品牌想要传达的理念和辐射目标人群高度重叠的KOL@闪光少女思思进行深度合作，借由宣传主题，延展出 “女孩你想藏起来的是什么”的话题，打造一只态度向视频，跟那些不想要疤痕的女性交流，打开一个切口让大家正视疤痕，以及恢复美好皮肤，绽放自信和美。

3、公域配合私域，占领真实用户心智

完成从用户圈层锁定到态度向视频的定制化内容制作后，借助KOL@闪光少女斯斯账号，开始多平台全方位曝光。

视频上传后，收获了众多用户的共鸣，纷纷在视频下留下自己关于疤痕的故事，成功达成了品牌最初想要达到的打开用户心扉，获取共鸣的效果。

转战私域，链接真实有效客户。引流公域用户到微信端，建立微信社群，通过社群内部运营以及10+微信号同步发布视频相关文案，累计触达私域用户8W+。

结语：本次美皮护品宣态度向视频，最终1、共获得阅读量171W+；播放量65W+；长回复互动量3900+。通过从斯斯和两位嘉宾的角度，讲述 自己的故事和对祛疤的态度，围绕“女孩你最想藏起来的是什么”，共同打造出一支真诚动人的质感视频。鼓励用户在有疤痕之后不要逃避，勇敢面对，对自己负责。并多平台进行了深度的曝光传播。

走心故事配合专业产品，传达美皮护是一个懂你的品牌，在受众心中埋下品牌理念的种子。