当下，行业面临线上流量见顶的焦虑，靠砸钱就做品牌、买流量、吸引用户的时代过去了，未来生意的趋势是持续创收和“品销效”合一，公域流量负责拉新，私域流量提升粉丝活跃度和粘性，沉淀可以循环使用的品牌资产，让品牌实现从购买流量到制造流量的转型。

在短视频和直播流量越来越越贵的趋势下，快手开放超3亿DAU的公域流量，让流量服务于生意，相当于为品牌提供了一个在短视频+直播领域提高商业供给效率的流量池。

本文来源于广告门 adquan.com

新供给维度

内容、社交、商业

在广告门看来，快手在内容、社交、商业层面的生态结构是驱动品牌加速释放营销价值，提高商业供给效率的三个维度。

内容维度：保证内容质感的常用方法是让内容跟用户有关，对用户有价值，即让传播的内容与受众建立深度绑定关系。

社交维度：基于强互动、高粘性、可信赖的社交生态构建的情感链接，能够潜移默化影响消费者的购买决策，而消费行为释放的情感能量会不断丰富品牌在行业里的话题度，进而促进其他消费群体对品牌的认可和好感。

商业维度：在全链路营销上实现精准营销和商业转化的长效价值，正在成为品牌选择平台和合作伙伴的重要因素。

内容、社交、商业营造的“种草”氛围，或许能够持续驱动品牌提高商业供给效率。

中国福娃

双百供给内容“吸引力”

百大品牌和百大主播的联动是快手在内容层面赋予品牌的新供给。

国人对春节拥有特殊情感，在就地过年趋势下，大众更加回归真实的社交需求，可能没有哪一个春节比今年更需要陪伴，如何让人们感受到温暖、热闹和充满年味的氛围是各大品牌面临的共同课题。

在众多春节营销中，快手推出的“寻找中国福娃”活动，表面上看是一场全民互动的大联欢，实际上，百大品牌与百大主播从公域到私域的联动，站内外资源的整合，线上和线下用户的跨界营销等组成营销矩阵，让快手逐渐释放出强大的商业吸引力，证明快手正在成为更成熟的商业阵地，不仅有实力让品牌有的玩，且能玩的好。

值得注意的是，福娃项目不同于此前快手侧重于线上或者私域的玩法，而是串联起春节营销、公私域流量和“品销合一”的商业价值，将原来单点突破的“攻坚战”发展为“百团大战”，这种打通线下、链路与品销合一的组合营销，不仅进一步带动和盘活了私域流量，也激活了老铁经济在存量市场上的新势能。

聚焦温暖

品牌营销更有力度

“节日+情感”模式是快手在社交层面赋予品牌的新供给。

前天（2月3日），快手将66.6吨超级年货送到“中国福娃”刘诗诗的家乡——四川省成都市崇州市观胜镇严家弯湾，标志着“寻找中国福娃”第二季活动正式落地。

在“寻找中国福娃”活动中，除了抽出“中国福娃”为其送上66.6吨年货之外，快手在站内活动页面每天为用户抽出每天还有666件大奖、同程艺龙旅行优惠券、额度不等的粉条代金券等礼品送出。同时，百大品牌和百大网红分批次开播，不间断送出好礼，让用户真正得到实惠，也让品牌充分得到沉淀。

在消费者选购年货、春节送礼的背景下，福娃项目“一人中奖，全村同享”的基调，让“寻找中国福娃”更有新鲜感、仪式感，为品牌拓展春节场景注入人文内涵，也传递出品牌在社会责任中的担当与温度。

温暖、娱乐、陪伴是大众对春节的情感需求，百大主播在“寻找中国福娃”期间同步直播，相当于陪不同行业和圈层的老铁一起过年，通过一场活动，让“节日+情感”两个营销元素同时赋能商业供给，容易激发受众的群体身份认同。

选择供给载体

商业玩法的持续迭代

公私域流量玩法是快手在商业层面赋予品牌的新供给。

大部分品牌不缺用户，而是缺少跟用户持续互动的能力和机会。

日常购物场景中，消费者与品牌之间一般只有买卖关系，很少建立更深层次的链接，品牌离用户比较远，想要更直接、精准地满足消费者的个性化需求，需要一个平台或者像福娃项目这样的大campaign，为百大品牌提供与消费者高频互动的窗口。

福娃项目如何体现快手的供给能力？

一方面，“寻找中国福娃”的全民活动将品牌线下的老用户吸引到线上，使其行为数字化。“人+内容”是快手制造全民营销事件的底层传播逻辑。

福娃项目能够为品牌提供更广泛的用户供给。2019年7月数据显示，快手南方日活跃用户较2018年增长50%，南方用户获得突破性增长。从“中国福娃”去年落地湖南，今年抽中四川，也侧面说明快手的南方战略已经逐步有成效，南方庞大的用户群体成为品牌在快手玩转长线营销的有力基石。

另一方面，百大品牌通过在不同圈层主播的直播间抢红包、抽奖等社交裂变与用户发生互动，在年货场景中培养品牌与消费者的互动思维。用户参与的每次参与分享、话题挑战，都能能够增进品牌与用户之间的联系，为后续产生消费、发掘品销长效价值奠定基础。

基于长线运营思维的福娃项目将成为品牌挖掘公域流量玩法，将公域潜在用户转化为粉丝的供给站。双百营销只是开端，明年可能是300个或者500个主播和品牌参与其中，福娃项目作为快手的自主IP，将会持续且长期为品牌提供商业供给效率。

融入新供给生态

融入新供给生态，达到“品销合一”。

品牌融入快手的新供给生态，以后产品上新、特惠、促销等都可以精准地实现“货找人”，在全链路营销上实现精准营销和商业转化。

去年12 月 1 日，小米借红米Note9新机发布的契机，在快手以脱口秀开场做了一场直播，吸引超3093万观看人数，全场GMV突破2.46亿，创下了小米单场直播带货成交额新高。

小米选择与快手合作，不只是看中快手直播高效转化的带货能力，更是快手在供应端的优势。而且，小米将旗下400+门店账号、400+门店店员账号，以及全线产品搬到快手，让带货日常化、常态化，打破以往品牌“仅带货不运营”的状态，为3C家电品牌扎根快手生态提供参考范本和实战经验。

百大品牌借助福娃项目入驻快手，开设企业号日常运营，将产业链搬到快手上进行销售，也是将自身嵌入快手公私域流量的供给生态，借助快手超强的营销吸引力、策划大事件能力、跨界营销能力释放长效营销价值。

流量价值的二次输出

内容、社交、商业对新供给的加持，说到底，是快手打通公私域流量后，公域流量价值的二次输出。

作为开运营销季的重要一环，“寻找中国福娃”项目如同快手专为商业供给提供的一张“网”，能让品牌、主播和用户产生高频互动，而互动本身就是流量；能向内连接老铁、激活社区，对外连接品牌和粉丝；还基于对用户情感需求的洞察，让活动触达到的用户感受到温暖与关怀。

快手拥有更充足的资金去拓展边界、延展生态。长远来看，快手全面开放公域流量后，如何驾驭公域和私域流量的新平衡，实现1+1>2的效果，如何在线上线下都达到品销合一，以及如何完善自身营销生态，保持增长后劲，都将影响行业进一步的成长和迭代。