B站刷得好工作找得快？看58同城如何圈粉Z世代！

密码登录短信登录企业用户

扫码登录

请打开广告门APP

点击“我的”页面右上角的扫码按钮

未注册过的手机号登录即创建广告门账号

综合

案例

公司

专题

大家都在看

2025百大品牌创新营销案例福华为乐事肯德基又来演我乐事本土化战马新年水果战马车厘子

历史记录清除历史

优秀代理商

更多代理公司

请输入搜索内容……

关注消息

微信分享

今日有单更多项目

B站刷得好工作找得快？看58同城如何圈粉Z世代！

发布时间：2020-04-02 17:05 浏览量：23681

58同城

宅家期间，混迹网络，本以为悠闲自在

谁知每天都会在知识的海洋的焦头烂额

内心戏就是

本文来源于广告门 adquan.com

品一品00后们的聊天日常，据说能准确解读以下摩斯电码就证明你还年轻！

发现了吗，无论你多努力通过保温杯里泡枸杞、贴膏药蹦野迪续着青春的命，在感受到上网冲浪的门槛后，不得不承认你已不再十八。

而正值十八的Z世代们（出生于1995-2009年之间的人群），除了在网络上风生水起，作为消费升级浪潮的主力军，也是品牌营销者关注的重点对象。如何俘获Z世代心智是品牌破局的关键，找寻Z世代的沟通密码成为各大品牌的营销难题。

最近，58同城在B站推出了“心动配好运工作找得快”活动。引来明日之子们热议赞叹，争相参与互动。这波耳目一新的圈粉操作，或许可以给品牌如何做好Z世代营销，提供全新的解题思路。

深度洞察求职需求与痛点，力拓Z世代求职市场

金三银四求职旺季已经到来，今年因为特殊原因，不论求职者还是招工企业，纷纷表示受到影响。面对行业困境，58同城主动探索更大的市场空间，发力于Z世代们的新新人类。在洞察到特殊时期求职者需求后，品牌打破传统互联网招聘的局面和思路，深挖作为Z世代重镇的B站展开营销，提出“心动配好运工作找得快”这一主题活动。

为什么是B站？

众所周知，营销投放目的在于：充分发挥社交媒介的价值，在流量上扩大品牌曝光，同时借助社交媒介影响增强品牌形象赋予品牌更多的个性特征。

据公司招股书披露，B站用户中「Z世代」占比高达81.7%。从二次元涉足电竞圈、从娱乐平台转向学习平台、B战近年来正逐渐成为年轻人第一大经济体，被人民日报评称赞为“很懂年轻人”。

显然58同城招聘深谙“年轻人决定品牌创变的壁垒”之道，品牌敏锐的选择了“最懂年轻人”的B站作为与Z世代沟通的桥梁。通过深挖品牌与B站的价值契合点，创造了类似：UP主送福利、有奖视频征集、评论区出奇迹等新鲜的营销玩法，破圈之余，也为品牌带来引流。

原生植入+跨圈层式沟通让品牌遇见Z世代的TA

如果说择选合适的平台是扩大品牌影响力基石，那么加深与Z世代的连结，就需要更有效的内容营销。

本次58同城联合B站4位深受喜爱的百万级up主发布工作相关的视频，值得一提的是品牌没有拘泥于常规广告植入模式，而是进一步深挖up主与品牌的价值契合点，用原生视频广告撩拨用户深层次的感官神经。

这种原生视频广告不是单纯的“到我为止”的广告传播，而是每个用户都可能成为扩散点的互动分享式的传播。对比up主福乐小哥数据，本条恰饭广告视频播放量远高于寻常视频。

58同城在原生视频广告植入部分的巧思，放大品牌声量，更为品牌的赋能奠定了流量基础。而择选不同领域的4位UP主的投放之举亦堪称嗅觉猎手。

为什么这么说？

Z世代是有共性但个性化更加突出的的一代人，所以圈层化现象更加明显。58同城本次投放深度的结合了4位UP主小圈层做营销。

日复一日过着“枯燥生活”的“有钱人”朱一旦；

专注中韩文化交流的韩国东东；

由技术流转型成为生活区up主的福乐小哥；

记录沙雕搞笑生活日常的在下哲别；

由此小圈层突破，大圈层扩散，此举也开辟了品牌全新营销空间，完成多维传播升级。除了视频原生植入，通过UP主送福利，58同城还将用户顺利引流到58同城站内活动页面，实现从认知品牌到互动的流量转化。

与此同时，58同城还设置多重礼遇丰富用户参与度，如设置奖励机制吸引用户上传有关“工作”相关的视频。这部分互动参与内容击中了B站年轻用户爱拍摄、爱分享的兴趣点，将不同的Z世代有相关工作需求的人一网打尽。

这部分内容不仅创造了优质的UGC互动，更有力带动二次传播。再延伸下去想，用户自主产出的UGC累计，在未来也将持续反哺到品牌中，成为受益的优质用户资源。

如今的58同城早已不是那个只会洗脑式输出到洞察的品牌，纵观58同城此次联合B站的营销布局，不难看出品牌在营销上的突破与成长。

以消费者痛点与市场需求作为营销起点，以“工作找得快，立马赚到钱”为核心切入点赋能品牌，借力于B站强大的Z世代群体，联合UP主定制品牌原生视频，打通潜在用户的认知通道，通过创意玩法解锁品牌年轻力。而随着招聘市场持续年轻化探索，相信58同城将会继续踏浪而行，也期待58同城在Z世代营销层面，探索更多新鲜玩法，带给我们更多的营销范本。